國(guó)內(nèi)各大商場(chǎng)服裝價(jià)格不斷攀升，一件普通T恤動(dòng)輒數(shù)百元，外套、連衣裙更是動(dòng)輒上千元甚至數(shù)千元，讓不少注重性價(jià)比的年輕消費(fèi)者望而卻步。與之形成鮮明對(duì)比的是，各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)卻悄然迎來(lái)了一批批年輕的“淘貨者”。這股“批發(fā)市場(chǎng)熱”背后，是年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，也是市場(chǎng)供給與需求之間的一場(chǎng)重新匹配。
商場(chǎng)服裝價(jià)格“高高在上”的原因是多方面的。首先是運(yùn)營(yíng)成本的持續(xù)上漲，包括商場(chǎng)租金、品牌營(yíng)銷費(fèi)用、人工成本等，這些最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到商品價(jià)格上。其次是部分品牌過(guò)度追求“品牌溢價(jià)”，通過(guò)營(yíng)造高端形象、聯(lián)名設(shè)計(jì)、限量發(fā)售等方式推高價(jià)格，其實(shí)際成本與售價(jià)之間可能存在較大差距。傳統(tǒng)商場(chǎng)渠道的層層分銷模式也增加了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。對(duì)于追求個(gè)性、注重實(shí)際穿著體驗(yàn)且預(yù)算有限的年輕人來(lái)說(shuō)，為高昂的品牌溢價(jià)買(mǎi)單的意愿正在降低。
于是，以價(jià)格親民、款式多樣、上新速度快著稱的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入了他們的視野。無(wú)論是廣州的十三行、白馬，杭州的四季青，還是各地的區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，都能看到年輕面孔在認(rèn)真挑選、對(duì)比、議價(jià)。他們?cè)谶@里發(fā)現(xiàn)了新天地：
- 極致性價(jià)比：批發(fā)市場(chǎng)的服裝大多直接從工廠或一級(jí)代理商出貨，砍掉了中間的多級(jí)代理和商場(chǎng)扣點(diǎn)，價(jià)格往往只有商場(chǎng)同類商品的幾分之一甚至更低。對(duì)于擅長(zhǎng)搭配的年輕人來(lái)說(shuō)，用較低的成本就能組合出多樣化的造型。
- 款式前沿與豐富性：批發(fā)市場(chǎng)緊貼甚至引領(lǐng)潮流風(fēng)向，很多網(wǎng)絡(luò)爆款、小眾設(shè)計(jì)都能在這里找到源頭或相似款。款式更新迭代極快，選擇空間巨大，能滿足年輕人追求個(gè)性和快速變化的需求。
- “挖掘”與“社交”樂(lè)趣：逛批發(fā)市場(chǎng)更像一種“尋寶”體驗(yàn)。從海量商品中淘到心儀且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的衣物，能帶來(lái)巨大的成就感。與朋友結(jié)伴“掃貨”、分享攻略、交流砍價(jià)技巧，也成為一種新的社交方式。社交媒體上，諸如“批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)物指南”、“百元穿搭挑戰(zhàn)”等內(nèi)容備受追捧。
- 理性消費(fèi)的覺(jué)醒：越來(lái)越多的年輕人消費(fèi)趨于理性，反對(duì)不必要的浪費(fèi)和虛榮性消費(fèi)。他們更看重商品本身的品質(zhì)、設(shè)計(jì)與價(jià)格是否匹配，而非盲目追隨品牌logo。“平替”（平價(jià)替代品）概念的流行正是這種心態(tài)的體現(xiàn)。批發(fā)市場(chǎng)為這種消費(fèi)觀提供了理想的落地場(chǎng)景。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)批發(fā)市場(chǎng)也并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。購(gòu)物環(huán)境通常比較擁擠嘈雜，需要花費(fèi)更多時(shí)間和精力進(jìn)行挑選、比較和議價(jià)；產(chǎn)品質(zhì)量有時(shí)參差不齊，需要一定的鑒別能力；一般不提供試穿、退換貨服務(wù)也可能帶來(lái)不便。因此，這波潮流也催生了一批精明的“新型消費(fèi)者”——他們做足功課，了解市場(chǎng)規(guī)則，明確自身需求，用時(shí)間和信息差換取更高的消費(fèi)價(jià)值。
這一現(xiàn)象也給傳統(tǒng)服裝零售業(yè)帶來(lái)了啟示。單純依靠渠道優(yōu)勢(shì)和品牌光環(huán)已不足以吸引新一代消費(fèi)者。品牌方和商場(chǎng)需要重新思考價(jià)值定位：如何優(yōu)化供應(yīng)鏈降低成本？如何提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力？如何營(yíng)造更貼近年輕人需求的購(gòu)物體驗(yàn)？未來(lái)的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，可能會(huì)進(jìn)一步分化，一邊是提供情緒價(jià)值、體驗(yàn)服務(wù)和獨(dú)特設(shè)計(jì)的品牌/商場(chǎng)，另一邊則是以高性價(jià)比和豐富選擇取勝的批發(fā)、電商等渠道。而越來(lái)越多的年輕人，正根據(jù)自己的實(shí)際需求，靈活游走于不同渠道之間，構(gòu)建屬于自己的、理性而精致的消費(fèi)版圖。
